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01. EL LANZAMIENTO
Lanzamiento o presentación de la startup a posibles inversores, socios o partes interesadas. Implica evaluar la eficacia con la que la startup comunica su idea de negocio, su propuesta de valor y su potencial de crecimiento para conseguir financiación o apoyo.
- ¿Ha escrito sus escenarios de estrategia de salida?
- ¿Puedes explicar tu idea de negocio en 3 minutos? Es fundamental poder contar la idea del proyecto en un discurso muy breve. ¿Estás listo?
- ¿Tienes tu presentación de Pitch? ¿Está lista tu presentación en el formato final? ¿Acordó la calidad de la presentación con una contraparte independiente?
- ¿Tiene un resumen ejecutivo? ¿Debería ser una carta en formato de página A4 que informe a su inversor potencial sobre los beneficios clave y la rentabilidad?
- ¿Tiene un artículo sobre la entrevista al director ejecutivo? Un artículo tipo blog en formato de entrevista breve donde el CEO de una startup responde entre 10 y 15 de los datos más importantes sobre el proyecto.
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02. LA SOLUCIÓN
Oferta de productos o servicios de la startup. Implica evaluar la eficacia con la que la solución de la startup aborda un problema específico o satisface una necesidad del mercado.
- ¿Puedes describir tu producto en unas pocas frases?
- ¿Ha escrito el análisis de su solución? ¿Entiendes las fortalezas y debilidades de tu solución?
- ¿Tienes algún vídeo explicativo o infografía? ¿Tiene alguna visualización de su solución? ¿Estás listo para aquellos a los que les da pereza leer tu discurso y tu carta?
- ¿Puedes explicar en unas pocas frases cómo pueden tus clientes utilizar tu producto?
- ¿Puede contarnos al menos tres casos de uso de los beneficios de su producto para los clientes?
- ¿Puedes describir qué problema resuelve tu empresa?
- ¿Ha anotado las métricas de los problemas, su calificación y calificación? Por lo general, tiene la forma de una hoja de Excel.
- ¿Hiciste un Análisis de Impacto del problema que estás resolviendo en casos de uso reales? ¿Tiene alguna documentación y métricas?
- ¿Ha evaluado la sostenibilidad de su empresa y cómo puede trabajar con la reducción de su impacto ambiental?
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03. ESTRATEGIA
Enfoque estratégico de la startup para lograr sus objetivos y metas comerciales. Implica evaluar la eficacia con la que la startup formula y ejecuta su estrategia general para el crecimiento y el éxito.
- ¿Tiene una idea de dónde estará su negocio en el horizonte de 10 años?
- ¿Tienes una visión clara de tu negocio?
- ¿Tienes anotado tu negocio, Misión y fundamentos?
- ¿Has anotado la estrategia y los hitos?
- ¿Has anotado la lista de objetivos?
- ¿Ha establecido los KPI para cada objetivo?
- ¿Tiene su lista de Hitos alineada con la hoja de ruta de desarrollo de su proyecto?
- ¿Tiene etapas de control claras y reuniones de revisión ejecutiva en su hoja de ruta?
- ¿Tiene planes de inversión/salida de la empresa?
- ¿Ha definido los roles y responsabilidades de cada miembro del equipo en su empresa?
- ¿Tiene un plan de crecimiento para los próximos 1, 3 y 5 años?
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04. PRODUCTO
Oferta principal de productos o servicios de la startup. Implica evaluar las características, funcionalidad, calidad y propuesta de valor del producto o servicio.
- ¿Sabes cómo vender tu producto?
- ¿Tiene anotados los servicios y actividades a ejecutar durante cada ciclo de ventas?
- ¿Tienes anotada la mezcla de productos?
- ¿Tienes escrita tu estrategia de características, opciones y descuentos?
- ¿Ha calculado el beneficio esperado?
- ¿Ha anotado sus fuentes de ingresos?
- ¿Entiendes la estructura de precios?
- ¿Tienes preparados los precios económicos?
- ¿Tiene precios de penetración listos?
- ¿Ha establecido precios premium?
- ¿Ha identificado los recursos necesarios para el crecimiento de su empresa, como tecnología, infraestructura, personal, etc.?
- ¿Tiene una estrategia para la innovación continua y el desarrollo de nuevos productos o servicios en el futuro?
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05. MERCADO
Dinámica del mercado objetivo y de la industria en la que opera la startup. Implica evaluar la comprensión que tiene la startup de su mercado objetivo, sus clientes, sus competidores y las condiciones generales del mercado.
- ¿Entiendes lo suficiente tu segmento de mercado?
- ¿Hiciste un análisis de mercado en profundidad? ¿Conoce su posición?
- ¿Analizó las tendencias de su industria y sus pronósticos para los próximos años?
- ¿Ha realizado pruebas de mercado para validar la demanda de su producto o servicio?
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06. COMPETENCIA
Panorama competitivo en el que opera la startup. Implica evaluar a los competidores de la startup, sus fortalezas y debilidades, y las estrategias que emplean para ganar participación de mercado y lealtad de los clientes.
- ¿Sabes quiénes son tus competidores directos?
- ¿Has anotado la matriz de tu competidor? ¿Recopiló alguna información avanzada sobre ellos y sus productos?
- ¿Piensa en la creación de una red de colaboración? ¿Tienes escrita la lista de tus posibles socios?
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07. CLIENTES
Los clientes objetivo de la startup, sus necesidades, preferencias y las estrategias que emplea la startup para adquirir y retener clientes. Implica evaluar qué tan bien la startup comprende a sus clientes, alinea su oferta de productos o servicios con sus necesidades y los involucra y atiende de manera efectiva.
- ¿Puede describir el perfil de su cliente objetivo?
- ¿Has anotado tu segmentación de clientes? ¿Quiénes son, qué hacen y cuáles son sus intereses?
- ¿Ha anotado sus métricas de orientación? ¿Qué público te escuchará, cuál es su ubicación y parámetros similares?
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08. COMERCIALIZACIÓN
Estrategias, tácticas y actividades de marketing de la startup. Implica evaluar la eficacia con la que la startup promueve sus productos o servicios, llega a su público objetivo y crea conciencia, interés y demanda por sus ofertas.
- ¿Tienes escrita tu estrategia de marketing?
- ¿Ha creado un plan de marketing e hitos?
- ¿Planificó el presupuesto para las actividades de marketing?
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09. VENTAS
Estrategias, procesos y desempeño de ventas de la startup. Implica evaluar la eficacia con la que la startup genera ingresos, adquiere clientes y logra sus objetivos de ventas.
- ¿Planificó sus caminos hacia el cliente? ¿Sabes cómo contactar con ellos?
- ¿Ha anotado la lista de canales y redes de marketing?
- ¿Tiene un plan de campaña de marketing, incluidos los hitos, los cronogramas y el plan de comunicación?
- ¿Tus clientes regresan a ti?
- ¿Tienes escrita la estrategia de fidelización de un cliente? ¿Entiendes las claves por las que tu cliente debería volver?
- ¿Ha anotado el flujo de trabajo del ciclo de vida del cliente?
- ¿Conoce a los clientes de su producto?
- ¿Ha escrito sus tácticas y escenarios de generación de confianza para abordar durante la expansión de ventas?
- ¿Ha anotado ciclos y escenarios de ventas?
- ¿Sabes quién eres en el mercado?
- ¿Ha anotado los impulsores, las métricas y la estrategia de la competencia sobre cómo mejorar su posición en el mercado?
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10. TRACCIÓN
Progreso, crecimiento y tracción del mercado de la startup. Implica evaluar la eficacia con la que la startup ha ganado tracción en el mercado, ha adquirido clientes y ha alcanzado hitos o indicadores clave de rendimiento (KPI).
- ¿Entiendes los impulsores clave de tu negocio?
- ¿Entiendes cuáles son las Claves del Éxito para tu negocio?
- ¿Tiene su equipo Matrix y la administración del personal bien organizados?
- ¿Tienes escrito tu deseo (ser) Organigrama?
- ¿Los miembros de su equipo tienen alguna participación financiera en la empresa?
- ¿Tiene alguna historia del negocio? ¿Los resultados reales de ventas, las asociaciones activas y la presentación pública?
- ¿Tiene algún comunicado de prensa?
- ¿Tienes tracción en las Redes Sociales que mostrar?
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11. FINANZAS
Prácticas de gestión financiera, desempeño financiero y salud financiera general de la startup. Implica evaluar la eficacia con la que la startup gestiona sus finanzas, asigna recursos y logra objetivos financieros.
- ¿Tiene un caso de negocio?
- ¿Puedes compartir tu Declaración de Renta?
- ¿Puedes compartir tu balance?
- ¿Puedes compartir tu estado de flujo de caja?
- ¿Tiene suficiente dinero para el crecimiento empresarial actual?
- ¿Ha escrito el plan de financiación?
- ¿Tienes escritas las condiciones de financiación?
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12. RIESGOS
Riesgos y desafíos potenciales que pueden impactar el éxito y la sostenibilidad de la startup. Implica evaluar la capacidad de la startup para identificar, evaluar y gestionar varios tipos de riesgos, incluidos los riesgos estratégicos, operativos, financieros y externos.
- ¿Entiendes tus áreas de riesgo?
- ¿Ha anotado sus riesgos, su calificación?
- ¿Tiene un plan de contingencia en caso de situaciones imprevistas o crisis en su empresa?