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01. LE TERRAIN
pitch ou présentation de la startup à des investisseurs, partenaires ou parties prenantes potentiels. Il s’agit d’évaluer l’efficacité avec laquelle la startup communique son idée commerciale, sa proposition de valeur et son potentiel de croissance pour obtenir un financement ou un soutien.
- Avez-vous rédigé vos scénarios de stratégie de sortie ?
- Pouvez-vous expliquer votre idée d’entreprise dans les 3 minutes ? Il est essentiel de pouvoir exprimer l'idée du projet dans un discours très court. Es-tu prêt?
- Avez-vous votre présentation Pitch ? Votre présentation est-elle prête dans le format final ? Avez-vous convenu de la qualité de la présentation avec une contrepartie indépendante.
- Avez-vous un résumé ? Il devrait s'agir d'une lettre au format A4 qui informe votre investisseur potentiel des principaux avantages et de la rentabilité ?
- Avez-vous un article sur l'entretien avec le PDG ? Un article de type blog sous la forme d'une courte interview où le PDG d'une startup répond à 10 à 15 faits les plus importants sur le projet.
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02. LA SOLUTION
Offre de produits ou de services de la startup. Il s’agit d’évaluer l’efficacité avec laquelle la solution de la startup répond à un problème spécifique ou répond à un besoin du marché.
- Pouvez-vous décrire votre produit en quelques phrases ?
- Avez-vous écrit votre analyse de solution ? Comprenez-vous les forces et les faiblesses de votre solution ?
- Avez-vous une vidéo explicative ou une infographie ? Avez-vous une visualisation de votre solution? Êtes-vous prêt à ce que ceux qui ont la flemme de lire votre argumentaire et votre lettre ?
- Pouvez-vous expliquer en quelques phrases comment vos clients peuvent utiliser votre produit ?
- Pouvez-vous citer au moins trois cas d'utilisation des avantages de votre produit pour les clients ?
- Pouvez-vous décrire le problème que votre entreprise résout ?
- Avez-vous noté les mesures des problèmes, leur évaluation et leur qualification ? Habituellement, il se présente sous la forme d’une feuille Excel.
- Avez-vous réalisé une analyse d'impact du problème que vous résolvez dans des cas d'utilisation réels ? Avez-vous de la documentation et des mesures ?
- Avez-vous évalué la durabilité de votre entreprise et comment pouvez-vous travailler à la réduction de son impact environnemental ?
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03. STRATÉGIE
Approche stratégique de la startup pour atteindre ses objectifs et buts commerciaux. Il s’agit d’évaluer l’efficacité avec laquelle la startup formule et exécute sa stratégie globale de croissance et de réussite.
- Avez-vous une idée de la situation de votre entreprise à l'horizon 10 ans ?
- Avez-vous une vision claire de votre entreprise ?
- Avez-vous écrit votre entreprise, votre mission et vos fondamentaux ?
- Avez-vous écrit la stratégie et les jalons ?
- Avez-vous noté la liste des objectifs ?
- Avez-vous défini des KPI pour chaque objectif ?
- Avez-vous votre liste de jalons alignée sur la feuille de route de développement de votre projet ?
- Avez-vous des étapes de contrôle claires et des réunions d'examen par la direction dans votre feuille de route ?
- Avez-vous des projets d’investissement/sortie d’entreprise ?
- Avez-vous défini les rôles et responsabilités de chaque membre de l’équipe de votre entreprise ?
- Avez-vous un plan de croissance pour les 1, 3 et 5 prochaines années ?
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04. PRODUIT
Offre de produits ou de services principale de la startup. Il s’agit d’évaluer les caractéristiques, la fonctionnalité, la qualité et la proposition de valeur du produit ou du service.
- Savez-vous comment vendre votre produit ?
- Avez-vous noté les services et les activités à exécuter au cours de chaque cycle de vente ?
- Avez-vous écrit la gamme de produits ?
- Avez-vous écrit votre stratégie de fonctionnalités, d'options et de remises ?
- Avez-vous calculé le bénéfice attendu ?
- Avez-vous noté vos sources de revenus ?
- Comprenez-vous la structure tarifaire?
- Avez-vous préparé une tarification économique ?
- Avez-vous une tarification de pénétration prête ?
- Avez-vous défini un tarif Premium ?
- Avez-vous identifié les ressources nécessaires à la croissance de votre entreprise, telles que la technologie, les infrastructures, le personnel, etc. ?
- Avez-vous une stratégie d’innovation continue et de développement de nouveaux produits ou services à l’avenir ?
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05. MARCHÉ
Dynamique du marché cible et de l’industrie dans laquelle la startup évolue. Il s’agit d’évaluer la compréhension qu’a la startup de son marché cible, de ses clients, de ses concurrents et des conditions globales du marché.
- Comprenez-vous suffisamment votre segment de marché ?
- Avez-vous réalisé une analyse de marché approfondie ? Connaissez-vous votre position ?
- Avez-vous analysé les tendances de votre secteur et leurs prévisions pour les prochaines années ?
- Avez-vous effectué des tests de marché pour valider la demande pour votre produit ou service ?
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06. COMPÉTITION
Paysage concurrentiel dans lequel la startup évolue. Il s'agit d'évaluer les concurrents de la startup, leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que les stratégies qu'ils emploient pour gagner des parts de marché et fidéliser leurs clients.
- Do you know who your direct competitors are?
- Do you have written down your competitor's matrix? Did you collect any advanced information about them and their products?
- Do you think about the creation of a partnership network? Do you have the list of your potential partners written down?
- Savez-vous qui sont vos concurrents directs ?
- Avez-vous rédigé la matrice de vos concurrents ? Avez-vous collecté des informations avancées sur eux et leurs produits ?
- Pensez-vous à la création d’un réseau de partenariats ? Avez-vous écrit la liste de vos partenaires potentiels ?
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07. CLIENTS
Les clients cibles de la startup, leurs besoins, leurs préférences et les stratégies utilisées par la startup pour acquérir et fidéliser les clients. Il s’agit d’évaluer dans quelle mesure la startup comprend ses clients, aligne son offre de produits ou de services sur leurs besoins, et les engage et les sert efficacement.
- Pouvez-vous décrire votre profil client cible ?
- Avez-vous noté votre segmentation client ? Qui sont-ils, que font-ils et quels sont leurs intérêts ?
- Avez-vous noté vos paramètres de ciblage ? Quel public vous écoutera, quelle est sa localisation et des paramètres similaires ?
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08. COMMERCIALISATION
Stratégies, tactiques et activités marketing des startups. Il s’agit d’évaluer l’efficacité avec laquelle la startup fait la promotion de ses produits ou services, atteint son public cible et crée une prise de conscience, un intérêt et une demande pour ses offres.
- Avez-vous écrit votre stratégie marketing ?
- Avez-vous créé un plan marketing et des jalons ?
- Avez-vous prévu le budget des activités marketing ?
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09. TRACTION
Progrès, croissance et traction du marché des startups. Il s’agit d’évaluer l’efficacité avec laquelle la startup a gagné du terrain sur le marché, acquis des clients et atteint des jalons ou des indicateurs de performance clés (KPI).
- Comprenez-vous les principaux moteurs de votre entreprise ?
- Comprenez-vous quelles sont les clés du succès de votre entreprise ?
- Avez-vous une matrice d'équipe et une administration du personnel bien organisées ?
- Avez-vous écrit votre souhait (d'être) un organigramme ?
- Les membres de votre équipe ont-ils une participation financière dans l’entreprise ?
- Avez-vous un historique de l'entreprise ? Les vrais résultats de ventes, les partenariats actifs et la présentation publique ?
- Avez-vous des communiqués de presse ?
- Avez-vous une traction sur les réseaux sociaux à montrer ?
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10. VENTES
Stratégies de vente, processus et performances des startups. Il s’agit d’évaluer l’efficacité avec laquelle la startup génère des revenus, acquiert des clients et atteint ses objectifs de vente.
- Avez-vous planifié votre chemin vers le client ? Comprenez-vous comment les contacter ?
- Avez-vous noté la liste des canaux et réseaux marketing ?
- Avez-vous un plan de campagne marketing, comprenant les étapes, les calendriers et le plan de communication ?
- Vos clients reviennent vers vous ?
- Avez-vous écrit la stratégie de fidélisation d'un client ? Comprenez-vous les raisons pour lesquelles votre client devrait revenir ?
- Avez-vous noté le workflow du cycle de vie du client ?
- Connaissez-vous les clients de votre produit ?
- Avez-vous écrit vos tactiques et scénarios de renforcement de la confiance à aborder lors de l'expansion des ventes ?
- Avez-vous écrit des cycles de vente et des scénarios ?
- Savez-vous qui vous êtes sur le marché ?
- Avez-vous écrit les moteurs de la concurrence, les mesures et la stratégie sur la façon de renforcer votre position sur le marché ?
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11. FINANCES
Pratiques de gestion financière, performances financières et santé financière globale de la startup. Il s’agit d’évaluer l’efficacité avec laquelle la startup gère ses finances, alloue des ressources et atteint ses objectifs financiers.
- Avez-vous une analyse de rentabilisation ?
- Pouvez-vous partager votre compte de résultat ?
- Pouvez-vous partager votre bilan ?
- Pouvez-vous partager votre état des flux de trésorerie ?
- Avez-vous suffisamment d’argent pour la croissance actuelle de votre entreprise ?
- Avez-vous rédigé le plan de financement ?
- Avez-vous noté les conditions de financement ?
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12. RISQUES
Risques et défis potentiels pouvant avoir un impact sur le succès et la pérennité de la startup. Il s'agit d'évaluer la capacité de la startup à identifier, évaluer et gérer différents types de risques, notamment les risques stratégiques, opérationnels, financiers et externes.
- Comprenez-vous vos zones de risque ?
- Avez-vous noté vos risques, leur notation ?
- Avez-vous un plan d’urgence en cas de situations imprévues ou de crises dans votre entreprise ?