-
01. ПИТЧ
Презентация стартапа потенциальным инвесторам, партнерам или заинтересованным сторонам. Он включает в себя оценку того, насколько эффективно стартап передает свою бизнес-идею, ценностное предложение и потенциал роста для обеспечения финансирования или поддержки.
- Записали ли вы сценарии своей стратегии выхода?
- Сможете ли вы объяснить свою бизнес-идею за 3 минуты? Очень важно уметь изложить идею проекта в очень короткой речи. Вы готовы?
- У вас есть питч-презентация? Готова ли ваша презентация в окончательном формате? Согласовали ли вы качество презентации с независимым контрагентом.
- У вас есть резюме? Это должно быть письмо формата А4, которое информирует вашего потенциального инвестора об основных преимуществах и прибыльности?
- У вас есть статья об интервью генерального директора? Блог-версия статьи в формате короткого интервью, где генеральный директор стартапа отвечает на 10-15 самых важных фактов о проекте.
-
02. РЕШЕНИЕ
Продукт или услуга, предлагаемая стартапом. Он предполагает оценку того, насколько эффективно решение стартапа решает конкретную проблему или удовлетворяет потребности рынка.
- Можете ли вы описать свой продукт в нескольких предложениях?
- Вы записали анализ своего решения? Понимаете ли вы сильные и слабые стороны своего решения?
- У вас есть поясняющее видео или инфографика? Есть ли у вас визуализация вашего решения? Готовы ли вы к тем, кому лень читать вашу подачу и письмо?
- Можете ли вы объяснить в нескольких предложениях, как ваши клиенты могут использовать ваш продукт?
- Можете ли вы рассказать хотя бы три варианта использования преимуществ вашего продукта для клиентов?
- Можете ли вы описать, какую проблему решает ваша компания?
- Вы записали метрики задач, их рейтинг и квалификацию? Обычно это лист Excel.
- Проводили ли вы анализ воздействия проблемы, которую решаете, в реальных случаях использования? Есть ли у вас документация и показатели?
- Оценили ли вы устойчивость своей компании и как вы можете работать над снижением ее воздействия на окружающую среду?
-
03. СТРАТЕГИЯ
Стратегический подход стартапа к достижению своих бизнес-целей и задач. Он предполагает оценку того, насколько эффективно стартап формулирует и реализует свою общую стратегию роста и успеха.
- Есть ли у вас представление о том, где будет находиться ваш бизнес через 10 лет?
- Есть ли у вас четкое видение вашего бизнеса?
- Записали ли вы свой бизнес, миссию и основы?
- Записали ли вы стратегию и основные этапы?
- Вы записали список целей?
- Установлены ли у вас KPI для каждой цели?
- Есть ли у вас список контрольных точек, соответствующий дорожной карте развития вашего проекта?
- Предусмотрены ли в вашей дорожной карте четкие этапы контроля и встречи с руководством?
- Есть ли у вас планы по инвестированию/выходу компании?
- Определили ли вы роли и обязанности каждого члена команды в вашей компании?
- Есть ли у вас план роста на следующие 1, 3 и 5 лет?
-
04. ПРОДУКТ
Основной продукт или услуга стартапа. Он включает в себя оценку характеристик, функциональности, качества и ценностного предложения продукта или услуги.
- Знаете ли вы, как продать свой продукт?
- Записали ли вы услуги и действия, которые необходимо выполнить в течение каждого цикла продаж?
- У вас записан ассортимент продукции?
- Записаны ли у вас ваши функции, опции и стратегия скидок?
- Вы рассчитали ожидаемую прибыль?
- Вы записали свои источники дохода?
- Вы понимаете структуру цен?
- Есть ли у вас подготовленные цены эконом-класса?
- Есть ли у вас готовые цены на проникновение?
- Установлены ли у вас премиальные цены?
- Определили ли вы необходимые ресурсы для роста вашей компании, такие как технологии, инфраструктура, персонал и т. д.?
- Есть ли у вас стратегия постоянных инноваций и разработки новых продуктов или услуг в будущем?
-
05. РЫНОК
Целевой рынок и динамика отрасли, в которой работает стартап. Он включает в себя оценку понимания стартапом своего целевого рынка, клиентов, конкурентов и общих рыночных условий.
- Достаточно ли вы понимаете свой сегмент рынка?
- Вы провели углубленный анализ рынка? Знаете ли вы свою позицию?
- Анализировали ли вы тенденции своей отрасли и прогнозы на ближайшие несколько лет?
- Проводили ли вы рыночные тесты для подтверждения спроса на ваш продукт или услугу?
-
06. КОНКУРС
Конкурентная среда, в которой работает стартап. Он включает в себя оценку конкурентов стартапа, их сильных и слабых сторон, а также стратегий, которые они используют для завоевания доли рынка и лояльности клиентов.
- Знаете ли вы, кто ваши прямые конкуренты?
- Вы записали матрицу вашего конкурента? Собирали ли вы какую-либо дополнительную информацию о них и их продуктах?
- Думаете ли вы о создании партнерской сети? У вас есть записанный список ваших потенциальных партнеров?
-
07. КЛИЕНТЫ
Целевые клиенты стартапа, их потребности, предпочтения и стратегии, которые стартап использует для привлечения и удержания клиентов. Он включает в себя оценку того, насколько хорошо стартап понимает своих клиентов, согласовывает предложение своих продуктов или услуг с их потребностями, а также эффективно вовлекает и обслуживает их.
- Можете ли вы описать профиль вашего целевого клиента?
- Записали ли вы сегментацию клиентов? Кто они, чем занимаются и каковы их интересы?
- Записали ли вы показатели таргетинга? Какая аудитория будет вас слушать, каково ее местоположение и подобные параметры?
-
08. МАРКЕТИНГ
Маркетинговые стратегии, тактика и деятельность стартапа. Он включает в себя оценку того, насколько эффективно стартап продвигает свои продукты или услуги, достигает своей целевой аудитории и создает осведомленность, интерес и спрос на свои предложения.
- Вы записали свою маркетинговую стратегию?
- Вы создали маркетинговый план и основные этапы?
- Планировали ли вы бюджет на маркетинговую деятельность?
-
09. ПРОДАЖИ
Стратегии продаж, процессы и производительность стартапа. Он включает в себя оценку того, насколько эффективно стартап генерирует доход, привлекает клиентов и достигает своих целей по продажам.
- Вы спланировали свой путь к клиенту? Вы понимаете, как с ними связаться?
- Записали ли вы список маркетинговых каналов и сетей?
- Есть ли у вас план маркетинговой кампании, включая основные этапы, графики и план коммуникаций?
- Ваши клиенты возвращаются к вам?
- Есть ли у вас записанная стратегия лояльности клиентов? Понимаете ли вы, почему ваш клиент должен прийти снова?
- Записали ли вы рабочий процесс жизненного цикла клиента?
- Знаете ли вы клиентов вашего продукта?
- Записали ли вы свою тактику построения доверия и сценарии, которые следует использовать во время расширения продаж?
- Записали ли вы циклы и сценарии продаж?
- Знаете ли вы, кто вы на рынке?
- Записали ли вы факторы конкуренции, показатели и стратегию укрепления своей позиции на рынке?
-
10. ТЯГА
Прогресс, рост и популярность стартапа на рынке. Он включает в себя оценку того, насколько эффективно стартап завоевал популярность на рынке, приобрел клиентов и достиг основных показателей или ключевых показателей эффективности (KPI).
- Понимаете ли вы ключевые движущие силы вашего бизнеса?
- Понимаете ли вы, в чем ключи успеха вашего бизнеса?
- Есть ли у вас Матрица команды и хорошо ли организовано управление персоналом?
- Вы записали свое желание (быть) организационной структурой?
- Имеют ли члены вашей команды какое-либо финансовое участие в компании?
- Есть ли у вас какая-то история бизнеса? Реальные результаты продаж, активное партнерство и публичная презентация?
- Есть ли у вас пресс-релизы?
- Есть ли у вас интерес к социальным сетям, который вы можете показать?
-
11. ФИНАНСЫ
Практика финансового управления стартапом, финансовые показатели и общее финансовое состояние. Он предполагает оценку того, насколько эффективно стартап управляет своими финансами, распределяет ресурсы и достигает финансовых целей.
- У вас есть бизнес-кейс?
- Можете ли вы поделиться своим отчетом о прибылях и убытках?
- Можете ли вы поделиться своим балансом?
- Можете ли вы поделиться своим отчетом о движении денежных средств?
- Достаточно ли у вас денег для текущего роста бизнеса?
- Вы записали план финансирования?
- Вы прописали условия финансирования?
-
12. РИСКИ
Потенциальные риски и проблемы, которые могут повлиять на успех и устойчивость стартапа. Он включает в себя оценку способности стартапа выявлять, оценивать и управлять различными типами рисков, включая стратегические, операционные, финансовые и внешние риски.
- Понимаете ли вы свои зоны риска?
- Вы записали свои риски, их рейтинг?
- Есть ли у вас план действий на случай непредвиденных ситуаций или кризисов в вашей компании?