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01. पिच
संभावित निवेशकों, साझेदारों या हितधारकों के लिए स्टार्टअप की प्रस्तुति या प्रस्तुति। इसमें यह आकलन करना शामिल है कि स्टार्टअप फंडिंग या समर्थन को सुरक्षित करने के लिए अपने व्यावसायिक विचार, मूल्य प्रस्ताव और विकास क्षमता को कितने प्रभावी ढंग से संप्रेषित करता है।
- क्या आपने अपनी निकास रणनीति परिदृश्यों को लिख लिया है?
- क्या आप अपना बिजनेस आइडिया 3 मिनट के अंदर समझा सकते हैं? बहुत ही संक्षिप्त भाषण में प्रोजेक्ट आइडिया बताने में सक्षम होना आवश्यक है। क्या आप तैयार हैं?
- क्या आपके पास अपनी पिच प्रस्तुति है? क्या आपकी प्रस्तुति अंतिम प्रारूप में तैयार है? क्या आप एक स्वतंत्र प्रतिपक्ष के साथ प्रस्तुति की गुणवत्ता पर सहमत हुए?
- क्या आपके पास कार्यकारी सारांश है? यह A4 पृष्ठ प्रारूप पर एक पत्र होना चाहिए जो आपके संभावित निवेशक को प्रमुख लाभों और लाभप्रदता के बारे में जानकारी देता हो?
- क्या आपके पास सीईओ साक्षात्कार लेख है? एक संक्षिप्त साक्षात्कार के प्रारूप में लेख का एक ब्लॉग-प्रकार जहां एक स्टार्टअप के सीईओ परियोजना के बारे में 10-15 सबसे महत्वपूर्ण तथ्यों का उत्तर देते हैं।
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02. समाधान
स्टार्टअप के उत्पाद या सेवा की पेशकश। इसमें यह आकलन करना शामिल है कि स्टार्टअप का समाधान किसी विशिष्ट समस्या को कितने प्रभावी ढंग से संबोधित करता है या बाजार में किसी आवश्यकता को पूरा करता है।
- क्या आप अपने उत्पाद का वर्णन कुछ वाक्यों में कर सकते हैं?
- क्या आपने अपना समाधान विश्लेषण लिख लिया है? क्या आप अपने समाधान की ताकत और कमजोरियों को समझते हैं?
- क्या आपके पास कोई व्याख्यात्मक वीडियो या इन्फोग्राफिक्स है? क्या आपके पास अपने समाधान का कुछ दृश्य है? क्या आप उन लोगों के लिए तैयार हैं जो आपकी पिच और पत्र को पढ़ने में आलसी हैं?
- क्या आप कुछ वाक्यों में बता सकते हैं - आपके ग्राहक आपके उत्पाद का उपयोग कैसे कर सकते हैं?
- क्या आप ग्राहकों के लिए अपने उत्पाद के लाभों के कम से कम तीन उपयोग के मामले बता सकते हैं?
- क्या आप बता सकते हैं कि आपकी कंपनी किस समस्या का समाधान करती है?
- क्या आपने समस्याओं के मैट्रिक्स, उनकी रेटिंग और योग्यता लिखी है? आमतौर पर, यह एक्सेल शीट के रूप में होता है।
- क्या आपने उस समस्या का प्रभाव विश्लेषण किया है जिसे आप वास्तविक उपयोग के मामलों में हल कर रहे हैं? क्या आपके पास कुछ दस्तावेज़ और मेट्रिक्स हैं?
- क्या आपने अपनी कंपनी की स्थिरता का मूल्यांकन किया है और आप इसके पर्यावरणीय प्रभाव को कम करने के साथ कैसे काम कर सकते हैं?
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03. रणनीति
अपने व्यावसायिक उद्देश्यों और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए स्टार्टअप का रणनीतिक दृष्टिकोण। इसमें यह आकलन करना शामिल है कि स्टार्टअप विकास और सफलता के लिए अपनी समग्र रणनीति को कितने प्रभावी ढंग से तैयार और क्रियान्वित करता है।
- क्या आपको पता है कि आपका व्यवसाय 10 वर्ष के क्षितिज पर कहां होगा?
- क्या आपके पास अपने व्यवसाय के बारे में स्पष्ट दृष्टिकोण है?
- क्या आपने अपना व्यवसाय, मिशन और बुनियादी बातें लिखी हैं?
- क्या आपने रणनीति और मील के पत्थर लिखे हैं?
- क्या आपने लक्ष्यों की सूची लिख ली है?
- क्या आपने प्रत्येक लक्ष्य के लिए KPI निर्धारित किए हैं?
- क्या आपके पास अपने मील के पत्थरों की सूची आपके परियोजना विकास रोडमैप के अनुरूप है?
- क्या आपके रोडमैप में स्पष्ट नियंत्रण चरण और कार्यकारी समीक्षा बैठकें हैं?
- क्या आपके पास निवेश/कंपनी से बाहर निकलने की योजना है?
- क्या आपने अपनी कंपनी में प्रत्येक टीम सदस्य की भूमिकाएँ और जिम्मेदारियाँ परिभाषित की हैं?
- क्या आपके पास अगले 1, 3 और 5 वर्षों के लिए कोई विकास योजना है?
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04. उत्पाद
स्टार्टअप का मुख्य उत्पाद या सेवा की पेशकश। इसमें उत्पाद या सेवा की विशेषताओं, कार्यक्षमता, गुणवत्ता और मूल्य प्रस्ताव का आकलन करना शामिल है।
- क्या आप जानते हैं कि अपना उत्पाद कैसे बेचना है?
- क्या आपने प्रत्येक बिक्री चक्र के दौरान निष्पादित की जाने वाली सेवाओं और गतिविधियों को लिखा है?
- क्या आपके पास उत्पाद मिश्रण लिखा हुआ है?
- क्या आपके पास अपनी विशेषताएं, विकल्प और छूट की रणनीति लिखी हुई है?
- क्या आपने अपेक्षित लाभ की गणना की है?
- क्या आपने अपने राजस्व स्रोत लिख दिये हैं?
- क्या आप मूल्य निर्धारण संरचना को समझते हैं?
- क्या आपने इकोनॉमी प्राइसिंग तैयार कर ली है?
- क्या आपके पास पेनेट्रेशन प्राइसिंग तैयार है?
- क्या आपने प्रीमियम मूल्य निर्धारण निर्धारित किया है?
- क्या आपने अपनी कंपनी के विकास के लिए आवश्यक संसाधनों, जैसे प्रौद्योगिकी, बुनियादी ढाँचा, कार्मिक, आदि की पहचान की है?
- क्या आपके पास भविष्य में नए उत्पादों या सेवाओं के निरंतर नवाचार और विकास के लिए कोई रणनीति है?
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05. बाज़ार
लक्ष्य बाज़ार और उद्योग की गतिशीलता जिसमें स्टार्टअप संचालित होता है। इसमें अपने लक्षित बाजार, ग्राहकों, प्रतिस्पर्धियों और समग्र बाजार स्थितियों के बारे में स्टार्टअप की समझ का आकलन करना शामिल है।
- क्या आप अपने बाज़ार क्षेत्र को पर्याप्त रूप से समझते हैं?
- क्या आपने गहन बाज़ार विश्लेषण किया? क्या आप अपनी स्थिति जानते हैं?
- क्या आपने अगले कुछ वर्षों के लिए अपने उद्योग के रुझानों और उनके पूर्वानुमानों का विश्लेषण किया?
- क्या आपने अपने उत्पाद या सेवा की मांग को मान्य करने के लिए बाज़ार परीक्षण किए हैं?
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06. प्रतियोगिता
प्रतिस्पर्धी परिदृश्य जिसमें स्टार्टअप संचालित होता है। इसमें स्टार्टअप के प्रतिस्पर्धियों, उनकी ताकत और कमजोरियों और बाजार हिस्सेदारी और ग्राहक वफादारी हासिल करने के लिए उनके द्वारा अपनाई जाने वाली रणनीतियों का आकलन करना शामिल है।
- क्या आप जानते हैं कि आपके प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी कौन हैं?
- क्या आपने अपने प्रतिस्पर्धियों का मैट्रिक्स लिख लिया है? क्या आपने उनके और उनके उत्पादों के बारे में कोई उन्नत जानकारी एकत्र की?
- क्या आप साझेदारी नेटवर्क के निर्माण के बारे में सोचते हैं? क्या आपके पास अपने संभावित साझेदारों की सूची लिखी हुई है?
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07. ग्राहक
स्टार्टअप के लक्षित ग्राहक, उनकी ज़रूरतें, प्राथमिकताएँ और स्टार्टअप द्वारा ग्राहकों को हासिल करने और बनाए रखने के लिए अपनाई जाने वाली रणनीतियाँ। इसमें यह आकलन करना शामिल है कि स्टार्टअप अपने ग्राहकों को कितनी अच्छी तरह समझता है, अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश को उनकी जरूरतों के साथ संरेखित करता है, और प्रभावी ढंग से उनसे जुड़ता है और उनकी सेवा करता है।
- क्या आप अपने लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल का वर्णन कर सकते हैं?
- क्या आपने अपना ग्राहक विभाजन लिख लिया है? वे कौन हैं, क्या कर रहे हैं और उनकी रुचियां क्या हैं?
- क्या आपने अपना लक्ष्यीकरण मेट्रिक्स लिख लिया है? कौन से दर्शक आपकी बात सुनेंगे, उनका स्थान क्या है और समान पैरामीटर क्या हैं?
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08. विपणन
स्टार्टअप की मार्केटिंग रणनीतियाँ, रणनीति और गतिविधियाँ। इसमें यह आकलन करना शामिल है कि स्टार्टअप अपने उत्पादों या सेवाओं को कितने प्रभावी ढंग से बढ़ावा देता है, अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचता है, और अपनी पेशकशों के लिए जागरूकता, रुचि और मांग पैदा करता है।
- क्या आपने अपनी मार्केटिंग रणनीति लिख ली है?
- क्या आपने कोई मार्केटिंग योजना और मील के पत्थर बनाए हैं?
- क्या आपने विपणन गतिविधियों के लिए बजट की योजना बनाई?
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09. बिक्री
स्टार्टअप की बिक्री रणनीतियाँ, प्रक्रियाएँ और प्रदर्शन। इसमें यह आकलन करना शामिल है कि स्टार्टअप कितने प्रभावी ढंग से राजस्व उत्पन्न करता है, ग्राहकों को प्राप्त करता है और अपने बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करता है।
- क्या आपने ग्राहक के लिए अपने रास्ते की योजना बनाई? क्या आप समझते हैं कि उनसे कैसे संपर्क करें?
- क्या आपने मार्केटिंग चैनलों और नेटवर्कों की सूची लिखी है?
- क्या आपके पास कोई मार्केटिंग अभियान योजना है, जिसमें मील के पत्थर, शेड्यूल और संचार योजना शामिल है?
- क्या आपके ग्राहक आपके पास लौट रहे हैं?
- क्या आपके पास ग्राहक की वफ़ादारी रणनीति लिखी हुई है? क्या आप उन कुंजियों को समझते हैं जिनके कारण आपके ग्राहक को दोबारा आना चाहिए?
- क्या आपने ग्राहक का जीवनचक्र वर्कफ़्लो लिखा है?
- क्या आप अपने उत्पाद के ग्राहकों को जानते हैं?
- क्या आपने बिक्री विस्तार के दौरान अपनाए जाने वाले विश्वास-निर्माण की रणनीति और परिदृश्यों को लिख लिया है?
- क्या आपने बिक्री चक्र और परिदृश्य लिखे हैं?
- क्या आप जानते हैं कि आप बाज़ार में कौन हैं?
- क्या आपने अपने बाजार की स्थिति को मजबूत करने के लिए प्रतिस्पर्धा चालकों, मेट्रिक्स और रणनीति को लिखा है?
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10. कर्षण
स्टार्टअप की प्रगति, विकास और बाजार में पकड़। इसमें यह आकलन करना शामिल है कि स्टार्टअप ने बाजार में कितनी प्रभावी ढंग से पकड़ बनाई है, ग्राहकों को हासिल किया है और मील के पत्थर या प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) हासिल किए हैं।
- क्या आप अपने व्यवसाय के प्रमुख चालकों को समझते हैं?
- क्या आप समझते हैं कि आपके व्यवसाय के लिए सफलता की कुंजी क्या हैं?
- क्या आपकी टीम मैट्रिक्स और स्टाफ प्रशासन सुव्यवस्थित है?
- क्या आपने अपनी इच्छा (होने की) संगठन चार्ट लिख ली है?
- क्या आपकी टीम के सदस्यों की कंपनी में कोई वित्तीय भागीदारी है?
- क्या आपके पास व्यवसाय का कुछ इतिहास है? वास्तविक बिक्री परिणाम, सक्रिय भागीदारी और सार्वजनिक प्रस्तुति?
- क्या आपके पास कोई प्रेस विज्ञप्ति है?
- क्या आपके पास दिखाने के लिए सोशल नेटवर्क का आकर्षण है?
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11. वित्त
स्टार्टअप की वित्तीय प्रबंधन प्रथाएं, वित्तीय प्रदर्शन और समग्र वित्तीय स्वास्थ्य। इसमें यह आकलन करना शामिल है कि स्टार्टअप अपने वित्त को कितने प्रभावी ढंग से प्रबंधित करता है, संसाधनों का आवंटन करता है और वित्तीय उद्देश्यों को प्राप्त करता है।
- क्या आपके पास कोई बिजनेस केस है?
- क्या आप अपना आय विवरण साझा करने में सक्षम हैं?
- क्या आप अपनी बैलेंस शीट साझा करने में सक्षम हैं?
- क्या आप अपना कैश-फ़्लो विवरण साझा करने में सक्षम हैं?
- क्या आपके पास वर्तमान व्यवसाय वृद्धि के लिए पर्याप्त धन है?
- क्या आपने फ़ंडिंग योजना लिख ली है?
- क्या आपने फंडिंग की शर्तें लिखी हैं?
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12. जोखिम
संभावित जोखिम और चुनौतियाँ जो स्टार्टअप की सफलता और स्थिरता को प्रभावित कर सकती हैं। इसमें रणनीतिक, परिचालन, वित्तीय और बाहरी जोखिमों सहित विभिन्न प्रकार के जोखिमों की पहचान, आकलन और प्रबंधन करने की स्टार्टअप की क्षमता का आकलन करना शामिल है।
- क्या आप अपने जोखिम क्षेत्रों को समझते हैं?
- क्या आपने अपने जोखिम, उनकी रेटिंग लिखी है?
- क्या आपकी कंपनी में अप्रत्याशित परिस्थितियों या संकट की स्थिति में आपके पास कोई आकस्मिक योजना है?